Un fabricant de tuyaux assume un nouveau rôle et devient producteur de tuyaux

La plupart des entreprises qui fabriquent des composants pour les applications de tubes, tuyaux et conduits se contentent d'acheter des matières premières auprès d'autres, mais lorsque les fournisseurs disparaissent un par un, des mesures drastiques peuvent s'avérer nécessaires. L'un de ces fabricants, Specialty Conduit & Mfg. Co., a franchi le pas et a investi dans une usine pour devenir son propre fournisseur de matières premières.

Tout entrepreneur sait que lancer une nouvelle entreprise nécessite une préparation approfondie et beaucoup de foi. Même lorsque la planification est solide, que chaque i est pointé et que chaque t est barré, de nombreuses choses peuvent mal tourner. Environ 20 % des petites entreprises échouent au cours de la première année, et environ 70 % échouent au cours de la première décennie. Créer une entreprise n'est donc pas pour les âmes sensibles.

La famille propriétaire de Fayette Pipe, à Lemont Furnace, en Pennsylvanie, est dotée d'un zèle entrepreneurial, de solides compétences organisationnelles et de nerfs d'acier. Fayette est l'une des quatre entreprises entreprises par la famille au cours des dernières décennies.

Certaines entreprises s’étalent, tandis que d’autres démarrent dans une niche et s’y maintiennent. De nombreux fabricants de tubes ont commencé à restreindre et à élargir leurs capacités, en ajoutant des processus et en se diversifiant sur autant de marchés que possible. Beaucoup ont été fondées à la fin des années 1980 ou au début des années 1990 et ont surfé sur la longue vague d’expansion économique pendant une décennie, achetant des équipements supplémentaires et diversifiant leurs compétences pour devenir aussi viables que possible. Ceux qui ont élargi leur offre ont été récompensés puisque de nombreux équipementiers ont réduit leurs listes de fournisseurs, se concentrant sur le plus petit nombre de fournisseurs les plus compétents qu'ils pouvaient trouver.

En revanche, les entreprises qui trouvent une niche, voire une microniche, se concentrent sur quelques processus seulement, les affinant et s’en tiennent à une perspective commerciale « suivez ce que vous savez ». La famille Gearing a emprunté cette voie dès le départ, se taillant une place sur le marché des conduits électriques et s'y tenant. L'entreprise d'origine, Perma-Cote Industries, a été fondée par Joe Gearing et se concentrait uniquement sur l'application d'un revêtement en PVC sur les conduits électriques. La plupart des conduits sont galvanisés, offrant une protection modérée contre la corrosion ; La société Gearing a trouvé une niche sur le marché des conduits, un produit spécialisé destiné à être utilisé dans des environnements nécessitant une résistance à la corrosion plus importante.

En 1999, la famille vend l'entreprise à un concurrent, Robroy Industries, et obtient ainsi une sécurité financière. Cette décision aurait pu marquer la fin de la carrière de la famille Gearing dans le secteur des tuyaux, tubes et conduits, mais ce n'était pas le cas. Cela marque simplement une nouvelle phase de propriété dans l'histoire de cette famille.

Vendre une entreprise prospère et profiter du salaire qui s'ensuit amènerait beaucoup de gens à « s'en foutre pendant que tout va bien » et à se reposer sur leurs lauriers. Mais les entrepreneurs ne se reposent jamais et ralentissent rarement, sauf pour prendre le temps d’affiner un plan ou de commencer à travailler sur le suivant. C'est donc en 2000 que Dan Gearing, le fils de Joe, et David Kerr ont fondé Specialty Conduit & Manufacturing Co., qu'ils ont créé pour fileter des tuyaux de 10 pieds. bâtons de tuyaux de quincaillerie.

Dans une industrie dominée par les 21 pieds. longueurs, leur plan d'affaires reposait sur la conversion des longueurs rejetées (rejets de table de regroupement) pour Sawhill Tubular. Specialty Conduit & Manufacturing prendrait livraison des rebuts et les réduirait à 10 pieds. longueurs pour éliminer les défauts, les enfiler pour fabriquer un produit fini et les renvoyer à Sawhill Tubular. Ce n'était pas seulement un bon plan de fabrication, mais un plan vert, dans le sens où il récupérait des matériaux qui autrement auraient été mis au rebut et aidait Sawhill à entrer dans le 10 pieds. marché du matériel.

Il s’agissait d’un plan viable et d’un modèle économique réussi jusqu’à ce qu’une fusion le perturbe.

« Finalement, Sawhill a été racheté par Wheatland », a déclaré Dan Gearing, président de Specialty Conduit.

Par chance, Sharon Tube cherchait à entrer dans le 10 pieds. marché des tuyaux de quincaillerie, Sharon est donc devenue une cliente spécialisée. Specialty Conduit a également commencé à fileter des tuyaux de 10 pieds. tuyaux de quincaillerie pour quelques-uns des grossistes en tuyaux maîtres. L'entreprise achèterait des bateaux de 20 et 21 pieds. longueurs de matériau à extrémité lisse provenant de divers fournisseurs et convertissez-le en 10 pieds. longueurs filetées.